品牌、渠道與營銷
                          發布時間:2008-07-28   瀏覽次數:657619
                          品牌、渠道與營銷 在咨詢行業中,有的咨詢公司以品牌見長,有的以渠道見長,有的則以內部管理見長。說到品牌,美國營銷學者麥卡錫教授提出的的4P理論中沒有把品牌(brand)單獨拉出來,在營銷學的教科書中,品牌一般都是跟隨在產品(product)之后被提及的。如果說科特勒的《營銷管理》可以用“STP+4P”來概括的話,那么品牌則被劃歸為產品的范疇,因此很多時候,我們并不重視品牌,在我們的內心里品牌只不過是產品的附庸而已,尤其是從渠道出來的咨詢人可能更是如此。 什么是品牌?品牌的本質是什么?品牌的作用是什么?品牌其實是一種差異化,品牌的目的首先是要制造差異,以區別于競爭產品。品牌的作用是為了提高企業和產品的聲望,最終提高產品的銷售量和市場占有率。其實,這和渠道、促銷對營銷的作用一樣,都是為了更好地達成交易。 所不同的可能是,品牌對營銷的作用是一種拉動力,而渠道對營銷的作用是一種推動力。當某個產品在消費者心中形成品牌的時候,消費者會自然而然地、自愿地去重復消費并且向其他人推薦該產品。當一個企業有了良好的分銷渠道后,渠道成員以及企業的營銷人員在利益的驅動下都會推動產品的銷售,推動產品從上游廠家向終端消費者移動。企業愿意花大價錢建品牌建渠道,是因為品牌和渠道對銷售有著舉足輕重的作用。 品牌的建立必然要投放各種廣告,這無疑需要投入很大的資金,而且效果不一定會很好。渠道的建立,花費的資金比到電視臺打廣告要少,無非是業務人員的工資和差旅費用,但如果找對一個經銷商,則銷售量可能立馬來,所以見效快。因此,很多企業寧愿在渠道上花費資金,也不愿為品牌建設多花一分錢。 在企業里,品牌的建設主要由市場部負責,而渠道的建設主要由銷售部負責。市場部是花錢的,銷售部是賺錢的。市場部和銷售部從來都相互鄙視。這也反映了品牌和渠道之間的矛盾的一面。事實上,在營銷中品牌和渠道應該是相互協同發展的,而非此消彼長。
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